兼职网赚贴吧如何策划一次成功的裂变营销流程设计 - 网络营销-360手赚网

兼职网赚贴吧如何策划一次成功的裂变营销流程设计 - 网络营销

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裂变营销实际上有点类似于传销。这种营销方式是基于移动互联网的社交媒体平台上最独特、成本最低、功能最强的一种。微信是最经典的平台。

就全网络营销而言,裂变营销的最佳载体是熟人社会圈。微信营销只是一个基于熟人圈子的社交平台。也就是说,一旦你动员一个人传播你的内容或产品,他的影响主要是在他的熟人身上。这是裂变营销的最佳因素之一。熟人生来就有一层认可和信任的传递,这也是微信裂变营销极其有效的根本原因。

最近,一些朋友问我如何做裂变活动。有些问题是,裂变的方法是什么,海报还是红包?

但是朋友的问题很特别。他来自保险业。他问我,你认为我的裂变过程有什么问题吗?哪个环节会影响裂变效应?这也是我想在今天的文章中谈论的:裂变过程设计。裂变过程直接决定了裂变活动的效果。

一、裂变营销的优势

裂变营销有其他营销方法根本没有的几个优势:

1.低成本:只有原始种子用户需要设计裂变过程,裂变可以持续进行。可以说这是一个免费广告。

2.持久效果:一旦一个好的裂变营销计划以软发布的形式推出,它会持续传播很长一段时间,往往一些商家不得不强行中断传播。

3.巨大的影响力:每个人身边都有大约150个亲戚和朋友。每次发射都会影响几十个亲友,所以影响非常大。

二。裂变营销计划

首先,我们需要理解为什么客户想要帮助您传播它。在这个以经济建设为中心的时代,物质利益当然是最好的刺激方式。然而,我们不能完全坚持物质刺激。我们必须学会对症下药,了解客户的真正需求。

当然,刺激底层人民的最好方法是依靠福利并直接给钱。中层群体依赖面子,比如正义感。不久前,有人导演了一段视频剪辑,分享自行车上的私人锁。效果非常好,并且广为传播。至于事件的真相,没有人调查。高层群体有很高的价值观。仍然建议做好营销计划,不建议花钱邀请名人参加。成本将超过1000倍。

因此,了解客户群体的实际需求,对症下药,是裂变营销成功的首要条件。如果你的客户群都很富有,那么如果你想让他们通过一个五美元的红包来帮你促销,这会降低他们的社会地位,自然不会成功。相反,如果你把一群人分成几美元的红包,然后想卖给他们奢侈品,那就不值得花这个价钱。

1.案件恢复业务的背景

公司的朋友是做人寿保险的,保险范围从几千到几万。保险可以通过微信直接支付来完成。当然,保险前必须填写身份证和其他相关信息。

2.裂变思想

朋友们希望通过海报在朋友圈里传播,从而达到裂变的效果。同时,保险基金已经规划好了,即用户可以收到保险基金的初始金额,然后可以通过新旧分开来增加保险基金的金额。保险金可以直接兑换成低价值保险,或者以红包的形式从高价值保险中扣除。

3.分裂过程

简而言之,裂变过程分为五个步骤:

(1)老用户通过微信进入裂变活动;

(2)老用户可以直接在活动页面上获得保险福利,每个用户都有固定的金额;

(3)老用户填写身份证信息,因为在使用保险金时,他们需要个人身份证信息来投保。

(4)如果老用户不生成海报,他们只能获得固定金额的保险金。如果海报是为了分发而制作的,保险金额可以增加。

(5)海报是一种新旧游戏方式。海报可以发给朋友或微信朋友。每次新朋友收到保险福利,都被视为有效的促销,老用户可以增加一定数量的保险福利。

4.裂变过程中的问题

上述裂变过程实际上有两个问题:

(1)裂变靶不清楚,操作指标混在一起:

可以看出,整个过程是为裂变而设计的。但是,有一个促进支付转型的业务目标。是要填写重复的证书。这是用户在拿到保险金并最终进行保险时需要做的工作,这被称为支付转换。

(2)裂变漏斗变窄:

上述裂变过程转化为漏斗,就是这样一种结构。你可以看到三楼。老用户需要填写他们的身份证来生成海报,这意味着这层楼的漏斗会变窄。这意味着整个裂变活动的最终目标,即拉动新气流的效果,将变得更糟。

5.裂变优化

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